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  • 省倉東農業發展有限公司營銷部
    發布時間:2019-04-18

    省倉東農業發展有限公司營銷部于2018年6月組建。營銷團隊組建以來,在相對缺乏資源、信息、渠道的情況下,主動到上海、成都、蘇州、常州、淄博、鄭州等新興鮰魚市場進行調研,較好的完成了產品營銷的前期信息收集和外部市場開拓。

    市場調研,明確轉型模式。通過學習考察、市場調查、分析研判,選定適合倉東的轉型項目與經營模式,最終確定了圍繞水稻、加州鱸魚以聯合生產經營方式探索自種自養,在全公司范圍內開展標準化種植、標準化養殖工作,為開展自主品牌、自主營銷工作打下基礎。

    精心策劃,完成品牌設計。先后完成了“中倉農業”自主品牌的命名與設計和標識申報,品牌和logo已投入實際使用。完成了營銷的品牌策劃、商標設計、包裝設計等前期工作,完成產品體系建設和包裝定價工作,完成生態米、優選米、直供米、開背魚、調味魚、鮰魚丸、鮰魚膏的產品研發、包裝設計與價格定位,豐富了公司的產品體系。

    健全網絡,拓展外銷市場。在營銷隊伍組建與渠道建設上,初步篩選了3家銷售合作團隊,采取自有營銷人員加外部專業營銷團隊的力量,實行“雙軌并行”。其中自營銷售以公司現有營銷人員為主,自行開發銷售渠道。營銷團隊先后走訪大豐、射陽、濱海等大型養殖基地與旭耕農場、一號農場、常州凌家塘批發市場、上海水產品批發中心、蘇州南環橋批發市場等銷售核心市場,了解養殖行情的同時學習市場銷售模式。借助淄博市政府食品藥品監督管理局和媒體平臺的支持,與魯中批發市場聯手,將公司農副產品引入淄博市場,并赴成都、河南、山東等鮰魚新興市場推廣中倉鮰魚品牌。

    2018年,通過不懈努力和耕耘,營銷團隊全面完成年度銷售目標,倉東公司營銷部這個新生團隊逐漸成長為一支敬業奉獻、能打硬仗、煥發生機的團隊。


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